一直娱为粉丝做社区型电商的App近2万

在综艺节目的直娱带动下，粉丝的为粉万订购力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000亿元送偶像出道，丝做社区商刷赞网站抖音快手后有《创造101》集资超过4000亿元。型电在这个经济链条中，直娱早已诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的为粉万平台。36氪近期发觉了一个围绕粉丝做社区型电商的丝做社区商App「一直娱」。

据了解，型电仍然娱2017年10月上线，直娱商业模式上要做粉丝经济领域里的为粉万社区电商。

仍然娱通过和名星工作室、丝做社区商粉丝团合作，型电将粉丝引流到仍然娱App中，直娱粉丝量目前累计有20多万，为粉万DAU近2万。丝做社区商刷赞网站抖音快手平台通过为粉丝提供整合服务实现赢利，包括名星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台帐面流水达1280万。

据了解，仍然娱的产值途径主要有以下四点，电商占总产值的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，名星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，仍然娱上架了50多个品类、200多件商品，这种电商产品主要是名星周边衍生品。因为粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90%以上，客总价在250元左右，复购率接近60%。

在仍然娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，因为其母公司上海爱豆文化传媒此前有近六年娱乐产业从业背景，仍然娱在国外有1000多家固定的合作方，包括名星工作室、官方粉丝团、粉丝营运机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，常年帮日本的SM、CJ娱乐、Coponglobal（日本衍生品制做公司）、Hottracks（类似美国的新华书城）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因而积累了比较丰富的美国名星演员资源，以及国外的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看粉丝服务平台，仍然娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像名星周边市场的总产量在1200万元以上。并且从国外衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。据悉，仍然娱的日本名星衍生品资源比较丰富粉丝服务平台，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个名星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织上去输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大约占到70%-80%。Owhat也开始迎合这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和名星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠欧洲创新集团（AIG），初期靠实时推送报导名星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，如今早已有不少名星进驻。在产品营运上，能抓牢粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动降低粉丝粘性，例如《超级星周刊》、扶墙比赛、明星to语音等，渐渐产生强烈的粉丝社区文化。

使用仍然娱后会发觉，其定位其实是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加大，名星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，名星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也十分少。

相较而言，仍然娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，假若只做渠道，用户售完即走，随着其他平台开始商业化，演员经纪公司、粉丝团也可以将流量放入这种平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会渐渐失去。

因此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。据悉也在约请演员、经纪公司、工作室及衍生品公司进驻，以降低用户黏性。

据了解，仍然娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加陌陌Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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